中国付款条款：电汇、信用证、第三方担保交易

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付款条款是采购交易出现问题的常见环节。这通常并非因为欺诈，而是因为买家和工厂的激励目标相反，而结构不合理的条款会让其中一方承担所有风险。

本指南解释了从中国采购电子产品时会遇到的每种付款方式，以及如何构建条款，以免让您独自承担所有风险。如需更全面地了解完整采购流程（包括在涉及付款之前如何寻找和审核供应商），请参阅我们的采购指南。

核心矛盾

工厂希望在投入材料和人工成本之前收到款项。买家希望在付清全款之前收到货物。双方都没有错——各自都有合理的商业理由。

因此，这是一场谈判。了解各种工具能让您占据优势。

电汇 (T/T)

电汇是一种直接的银行汇款。它是中国采购的主流方式，因为它速度快、成本低，且除了需要一个支持环球银行金融电信协会 (SWIFT) 的账户外，不需要额外的银行基础设施。

常见的报价结构

30% 定金 / 发货前支付 70% 尾款 —— 这是首单最常见的结构。您支付 30% 以确认订单，工厂进行生产，您在工厂放货之前支付剩余款项。

为何这是工厂偏好的结构：在您看到任何产品之前，他们已覆盖了材料成本和大部分人工成本。如果您失联，他们可以将产品转售给他人。如果生产质量糟糕，您仍必须支付尾款，否则将损失定金。

50/50 —— 更常见于小批量订单或已建立合作关系的情况。当工厂了解买家，或者订单规模较小使得材料成本低于定金金额时，工厂可能会接受这种方式。

100% 预付款 —— 这是工厂对陌生买家的要求。除非您对工厂有极强的信任依据，或者您只是在订购样品，否则请避免这种条款。

30% 定金 / 凭提单副本支付 70% 尾款 (Bill of Lading) —— 这是对买家更有利的变体。当工厂将货物交给货运代理时，您支付 70% 的尾款，他们向您发送提单扫描件作为证明。虽然仍存在一定风险（货物已在您未检验的船上），但比发货前付款要好得多。

构建 T/T 条款以保护自身利益

1. 在支付尾款前进行发货前检验。 将此写入您的采购订单 (PO)：“凭成功的发货前检验结果支付电汇尾款。”您可以聘请第三方检验员，费用为 200-300 美元；与所提供的保障相比，这笔成本微不足道。

2. 使用提单副本作为触发条件。 不要使用“发货前”——这可能意味着在一切包装完毕后的装船前两天。而“凭提单副本”意味着货物已由承运人接管。

3. 在合同中指定银行账户。 工厂的银行账户确实会变更。在每次汇款前，获取正确账户的书面确认。有人拦截您的电子邮件并替换为不同账户的电话诈骗虽然罕见，但确实存在。在下任何订单之前进行工厂审核和供应商验证，是从源头上显著降低这些风险的步骤。

4. 通过大型银行汇款美元，而非人民币。 美元的跨境汇款通过代理银行处理，相比本地转账，拥有更完善的争议解决基础设施。