零售商业，DTC模式和传统、电商模式的对比。

传统模式：有中间商，从制造商/品牌商出来到消费者手中，中间商吃掉了一部分利润，流通环节中的数据，也很难集中化管理，品牌商很难快速、全面的洞察消费者需求。效率也比较低下。

平台电商模式：客户不在自己手上，要“交租”，要“给平台打广告费”，也很难打造出自己的品牌。日子刚开始还好过，现在非常内卷。

DTC模式：品牌商可以直接触达链接消费者，掌握全链路消费者数据，更快更全面洞察消费者需求，减少无效供给，降低库存，提高库存周转。客户都掌握在自己手上。

DTC模式的国内成功案例：中国安踏集团已经在落地实践DTC业务，把部分中间渠道商、代理商、加盟店业务变成了直营DTC业务。预计2025年集团70%业务是DTC业务。

DTC模式跨境电商案例：中国最牛逼的跨境电商女装大佬SHEIN（年收入100亿$+，估值1000亿$+）从一开始就走的是DTC业务，SHEIN APP下载量超越TikTok，成美国下载量最大App。

DTC模式在国内也被理解为LTD模式，即通过官网实现“从引导到成交”的模式。

关于LTD（leads to deal）数字化经营方法论，大家可以到杭州电子商务研究院官网做详细了解。