做了七年的erp售前，最有发言权1.从产品的功能演示及需求调研开始，了解产品功能，可以做最基础的售前2.慢慢了解行业，积累行业知识，做到某一个领域的专家3.对信息化规划有更深层次理解，对规划后带来的效益做更清晰的论述，从而打动老板，让老板买单4.逐渐慢慢转型成智能制造的规划师。信息化售前需要有更好的表达能力，更深层次的引导能力，对客户老板需要自信从容，用自己的专业能力引导和打动客户老板，让老板买单。同时，售前顾问需对内，更好的内部协同能力，因为我们需要对内跟业务单位更好的配合，需要有更高的情商。二、ERP 渠道商怎么找？
1、找老客户、熟人介绍，不过需要人脉业务积累，不适合新手；2、可以看一下竞品的渠道商、代理商，挖过来；3、直接上早稻网，有APP的，输入行业类型，具体业务等，就会出来很多公司名录，和相关从业人员，再通过高级筛选，综合排名，把范围缩小，再一个个电话或私信联系。4、一些行业相关网站、书刊啊，都会有一些信息，平时要多看多记录。
