1．选择产品在了解了企业四个产品的BOM 图后，我们对产品的成本有了一定的了解，带着这一了解开始看市场预测图。比较每种产品的开发成本、每个市场上不同年度的需求量、价格的变化，我们选择了主打 Cystal 和 Ruby 两种产品，特别是 Ruby 产品。因为 Cystal 产品表面毛利虽然大于 Ruby 产品，但是由于占用Bery 产品，因此Cystal 的毛利也要为Bery 买单。实际上还是Ruby 产品的效益大。2．更新生产线在更新生产线的资金问题上，我们产生了歧义。考虑到我们的经营期限是五年，越早更新生产线越能体现产能的优势，我的建议是全额长贷，尽早充分更新生产线，以产能取胜；但是高额的利息和最后一年的还款压力巨大让 CFO 感到不满。但是我简要计算了我们能够取得的销售额和毛利后还是决定全额贷足。在最早时刻更新生产线。事实证明要以产能取胜的最佳融资方式就是长贷，用长期融资方式做长期投资的事，这种匹配方式才不会带来过早的还贷压力，为经营争取到最多的现金流。3．打广告VS 产能制胜由于第一年每组的现金流都比较丰富，广告战在所难免。加上本地市场的毛利不是特别丰富我们选择放弃，所以选择了只投1M 的广告。在后来的广告投入中由于大家资金紧张，加上我们的产能优势很大，基本可以靠销售额最大争取到市场老大，在广告的投入上也不是很大，这就降低了我们的管理费用，增加了净利润。这就再次证明了，扩大产能是非常值得的一项举措。4．差异化经营差异化经营可以分化大家的竞争，减少广告的激烈性，降低成本。因此在第一年末，我们简要的观察其他组的产品、认证、市场的开发情况，发现每组经营个有侧重，就更加确认了我们的生产路线。同时确定了我们的主要竞争对手：第二组的Cystal 和第五组的 Ruby 产品。5．竞单观察市场容量和单价后，我们基本确定了主打哪个市场的哪个产品。在与生产总监沟通产品下线情况后，我们列了一张表，显示每一季能生产出来的哪些产品。有了这张表格就可以开始竞单了。在选单时要综合考虑单价和销售额。因为应收帐款有帐期，为了尽早收回缓解资金压力，每次选单我都会首选加急的单。我们组的产能比较大，就算不首选销售额最大的单，最后累计的销售额也能使得我们在单个市场上保持老大地位。还有就是销售额大的单往往容易单价低，这有时会让我很为难。一般来说，如果在能保住老大的地位了情况下会选单价高的。不过也有失手的时候。6．规则的空子更新生产线的时候我们都在不影响产量的情况下尽量拖一季，使得折旧可以晚一年交。最后一年卖掉所有生产线也是钻了一个空子。省掉了折旧、维护费，增加了残值，无形中增加了权益。这个是我在以前的比赛中发现的规则空子。以前的加分方式和现在不一样，在这次比赛中效果不是很明显，因为以前的厂房等加的是权重，但是这次是按生产线的价值来加分的。7．团队精神市场要同时沟通财务与生产采购，所以即使的沟通非常重要。我们小组的成员齐心协力，注重相互协作，无论谁犯了错误都相互包容，为我们的经营创造了轻松友爱的气氛。8．不足之处虽然我们组取得了第一名，但是也是存在不足之处的。1我坚持贷的全额长贷是连老师都劝阻的，每年大量的利息费用是相当大的一笔支出。不过我还是没有体会出到底贷全额扩张，还是保守路线更适合这样一场比赛。生产线的安排。Cystal 的问题，在一开始我们安排两条线生产 Bery，两条产 Cystal。结果 Bery全部为Cystal 所用，占用了生产线，但是没有创造利润。得失心太强，总想着查看其他组的盘面或者报表。现在想起，其实只要做好自己就足够了。二、ERP店小秘订单处理功能介绍及操作流程？
第一步：完成店铺授权和物流商的授权在店小秘，必须先完成店铺授权，才可以将订单同步到店小秘处理。完成物流商的授权，才可以使用该物流商的物流渠道在店小秘完成打单发货。店铺和物流授权可参看站内相关帮助。第二步：订单处理-待审核页，同步并审核订单进入导航【订单】-【订单处理】，将默认进入【待审核】页。可根据订单规则分类查看订单并完成审核。完成审核后订单移入【待处理】页，可进行下一步的操作。店小秘并不是实时自动同步平台订单的，所以为避免漏发订单，在【待审核】页建议先【同步订单】，同步后订单将保持和平台一致。第三步：待处理页，填写报关信息，选择物流方式订单审核后将移入到【待处理】页，确认完成物流的选择和报关的填写，即可【申请运单号】，订单移入【运单号申请】页。第四步：运单号申请页，成功申请到运单号后移入待打单移入到【运单号申请】页，也就是向货代系统提交订单信息和报关信息申请运单号的过程。申请成功即可【移入待打单】，生成了面单可打印，同时也完成了配货，自动计算出“有货”、“缺货”的订单。若在店小秘创建了仓库，或授权了第三方海外仓，订单移入到【运单号申请】页时将系统自动区分自营仓库和第三方仓库的订单。运单号获取成功的订单，在这一步可提前将运单号提交到平台，完成平台的发货状态，即【虚拟发货】。1fe99e00ff7\" height=\"500\" width=\"159\" /第六步：已交运页，核实订单发货的最终状态提交发货后，若成功完成发货，订单则标记到【发货成功】，自动扣除了库存并完成平台的最终发货状态。若发货过程中出现异常，则标记到【发货失败】，根据失败原因完成修改后重新发货即可。
