会员卡推销成功率的提升，首先在于卡项本身的优惠政策要具有一定的吸引力能够让消费者产生购买冲动，其次是收银员人的因素能够做好对办卡潜在的客户的识别，同时在推销话术方面下功夫。通常在对收银员推卡的培训方面我们要从以下几点下手：1、问候铺垫：你好先生或女生，您本次消费XXX元，是否办一张我们的会员卡2、有效推荐：如果办理会员卡的话会获得XXXX的优惠3、办卡追销：如果您办理我们的会员卡，除了有XXX的优惠以外今天当日办理还可以获得XXX十分划算 4、封闭选择：您看您打算储值多少？以上话术编排需要对收银员进行反复培训，其次就是要求收银员做到每单必推靠量取胜二、如何提高收银员工作积极性？
这就要求我们有一定的职业道德观念，是我们必须要做到的。同时我们还要提高自身的形象，意识，品德与修养。1. 律己：严格要求自己，摆正自己的位置，做好本职工作。2．宽人：人无完人，要宽待他人的错误或不足，同时引以为戒。3．睿智：遇事要冷静，不受其它因素的影响，理智的分析，做出正确的判断。4．微笑：微笑很简单，但要做到给每位顾客都送去真诚的微笑，则需要很高的修养。顾客选购商品结算接触的是收银员，所以收银员的服务态度和服务质量直接影响到商场在顾客心中的形象和管理水平。收银员除了做好结算货款和现金管理的本职工作外，还应该做到向顾客提供商品和服务信息，解答顾客的疑问，促销推广以及安全等工作，正是收银员工作岗位的特殊性和重要性，决定了对收银员的要求比卖场内其它岗位的要求高多了。在工作中，收银员与顾客接触，要注意自己的服务态度。当顾客出现错误时，切勿当面指责，任何情况下都要保持冷静，控制好自己的情绪，不能与顾客发生口角。员工之间不能大声呼叫和闲聊，这样对顾客不尊重，由于顾客需求的多样性，复杂性，难免会有无法满足的情况发生，使顾客产生抱怨的情绪，而这种抱怨又常常会在结款时对收银员发泄，这就要求我们良好的沟通能力，化解矛盾，减少不必要的误会。一名收银员除了做好自己的本职工作，还要爱护企业，顾全大局，坚持“顾客第一”“顾客永远是正确的”“顾客是我们的衣食父母”的服务思想，始终保持“微笑服务”，不把自身的负面情绪带到工作中来，以免给企业和自身带来负面影响。
