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万能险这一曾经风光无两，被营销为“理财产品”的保险产品正迎来银保监会的全面规范。近日，银保监会向保险公司下发了《万能型人身保险管理办法（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》），涵盖了要求保险公司提高万能险的销售门槛、严格结算利率，同时，鼓励险企发展超过5年的长期万能险、提高产品的保障功能，并严格控制后端资金运用等多项内容。此外，银保监会还要求，保险公司应当在2022年3月1日前报告涵盖万能险保费规模、业务占比、账户与产品基本情况等内容。界面新闻记者获悉，《意见稿》的内容包括了万能险的经营管理、产品管理、账户管理、资金运用管理、销售管理、风险管理、信息披露等多个方面。《意见稿》指出，所谓“万能险”，是指在产品名称中包含“（万能型）”字样、具有保险保障功能，可不定期、不定额追加保险费，灵活调整保险金额，以及领取部分或全部保单账户价值，同时设立单独保单账户，且保单账户价值提供最低收益保证的人身保险产品。在保险公司对万能险的经营管理方面，《意见稿》要求，险企应确保万能险业务的发展与公司资本实力、风险管理能力相匹配，并应当建立完善的内部控制体系，及时掌握重大变化和潜在风险。在产品设计、销售方面，《意见稿》要求，除终身寿险、两全保险和年金保险外，其他产品和附加险不得设计成万能型，且万能险的保险期限不得低于五年。同时，银保监会还鼓励保险公司开发保险期限二十年及以上的万能险，结合附加重大疾病保险、附加意外伤害保险等方式，进一步提高万能险风险保障水平。保险公司销售人员销售万能险，应当满足具有1年以上保险销售经验，且通过专项测试，对销售人员提出了更高的要求。在产品结算利率方面，《意见稿》也着重指出，保险公司应当用万能单独账户资产的真实投资收益进行保单利益结算，不得通过调整账户资产、调高账户资产价值等方式虚增账户投资收益。保险公司应当主要根据万能单独账户资产的实际投资状况并结合对未来投资收益率的预期等因素，合理审慎地确定万能险结算利率，并定期评估结算利率水平对公司资产负债匹配状况的影响，根据评估情况动态调整结算利率。在万能险产品的投资端，《意见稿》要求，保险公司运用万能险资金，必须符合保险资金运用的监管规定，保险公司运用万能险资金投资，应当严格控制高风险（类）资产投资比例、行业和单一品种以及单一交易对手投资比例等，密切监控相关风险敞口。除此之外，万能单独账户流动性管理有着更严格的流动性管理要求，流动性资产的投资余额不得低于账户价值的5%；未上市权益类资产、不动产类资产和其他金融资产的投资余额不得超过账户价值的50%，其中单一项目的投资余额不得超过账户价值的10%。二、有没有那种可以精准搜索采集到行业内客户信息的软件呢？
要看你要找的客户是哪一类型，你需要先对你的客户进行细分，然后通过客户的特性，来找相关客户资料，还考虑他会出现在哪些网站。比如你是做外贸，面向国际友人，那么，你主要是到B2B网站上去发布公司和产品信息，获得询价； 如果你是房产中介，那你找客户资料的网站自然就是58同城、搜房网等这样的平台； 如果你是做批发的，那你的客户自然就是零售经销商，如果你是做零售的，那就是通过线上线下，用一切可能让你产品的潜在用户看到你的产品； 简单地说，就是先找准你的所在的行业，选取一两个用户聚集比较大的行业网站去找到你的潜在客户。另外，找客户是一个需要一直坚持做的工作，就算你业务做得再好，客户介绍新客户再多，也需要去挖掘新用户，长久坚持，才会有源源不断的定单。客户资料也最好存储在云端客户管理软件里面，像好笔头这种在手机和电脑上可以同步使用，随时查询的，还支持企业团队应用。
