做大客户销售是每个销售人员都梦寐以求的，因为大客户的订单量大，利润高，能够带来巨大的业绩和回报。然而，实际上做大客户销售却是非常困难的。
首先，大客户的门槛很高。大客户通常是行业龙头企业，他们对供应商的要求非常高，需要供应商具备先进的技术、高品质的产品、完善的售后服务等多方面的能力。这对于一些小型企业来说是非常难以达到的。
其次，大客户的采购流程复杂。大客户通常有自己的采购流程和标准，需要供应商按照规定的流程和标准进行报价、投标、谈判等环节。这对于一些小型企业来说也是非常困难的。
再次，大客户的谈判能力强。大客户通常有专业的采购团队，他们对市场行情、产品技术、价格等方面都非常了解，能够在谈判中占据优势。而供应商往往缺乏谈判经验和能力，容易被大客户压价。
最后，大客户的信任难以获得。大客户通常有自己的供应商体系和合作伙伴，他们对新供应商的信任度很低，需要供应商通过长时间的合作和不断的努力才能获得大客户的信任。
综上所述，做大客户销售确实非常困难，需要供应商具备先进的技术、高品质的产品、完善的售后服务等多方面的能力，同时还需要具备谈判能力和信任度。对于一些小型企业来说，要想做大客户销售，需要不断提升自身实力，积极拓展市场，建立自己的品牌和口碑，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
