在企业的销售过程中，渠道和销售都是非常重要的环节。但是，很多企业在选择重点发展的时候，往往会面临一个选择：是要把重点放在渠道上，还是要把重点放在销售上？
对于这个问题，其实并没有一个固定的答案。因为不同的企业、不同的产品、不同的市场环境，都会对这个问题产生不同的影响。但是，我们可以从以下几个方面来分析一下，哪个更好做。
渠道好做的情况
如果你的产品比较特殊，比如说是一种新型的科技产品，或者是一种非常高端的奢侈品，那么渠道可能会比销售更加重要。因为这种产品的销售需要一定的专业知识和技能，而且需要很好的品牌形象和口碑。如果你的渠道比较好，可以让更多的人知道你的产品，那么你的销售就会更加容易。
销售好做的情况
如果你的产品比较普通，比如说是一种日用品或者是一种常见的消费品，那么销售可能会比渠道更加重要。因为这种产品的销售需要的是大量的销售人员和销售渠道，而且需要很好的销售技巧和销售策略。如果你的销售团队比较强大，可以让更多的人购买你的产品，那么你的销售就会更加容易。
综合考虑
当然，以上的情况只是一种可能性，实际情况还需要根据具体的情况来进行分析。在实际的销售过程中，渠道和销售都是非常重要的环节，需要综合考虑。如果你的产品比较特殊，那么你需要在渠道上下功夫，让更多的人知道你的产品；如果你的产品比较普通，那么你需要在销售上下功夫，让更多的人购买你的产品。
总之，无论是渠道还是销售，都需要不断地进行优化和改进，才能够在激烈的市场竞争中获得更好的销售业绩。
