1、解释原因为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由。客户也一样。不要给用户留下太多疑惑。2、核心产品不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。3、独特卖点独特就是对手没有的，最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。4、超级赠品超级赠品，最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。5、零风险承诺/负风险承诺在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。6、稀缺性和紧迫感这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。7、价格详情在没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格不可行。8、特别提醒特别提醒要简短有力，不要浪费时间。特别提醒应该以感谢结尾。特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。
