车险电话销售是一项需要技巧和经验的工作。以下是一些常用的话术技巧，可以帮助销售人员更好地与客户沟通：
1. 问候客户
在电话接通后，首先要问候客户，例如：“您好，我是XXX保险公司的销售人员，请问您现在方便吗？”
2. 介绍自己和公司
在客户同意接听后，要简单介绍自己和所在的保险公司，例如：“我是XXX保险公司的销售人员，我们是一家专业的车险保险公司，致力于为客户提供最优质的服务。”
3. 了解客户需求
在介绍完自己和公司后，要了解客户的需求，例如：“请问您目前是否有购买车险的需求？您对车险有什么疑问或者需求吗？”
4. 引导客户
根据客户的需求，可以适当引导客户，例如：“我们的车险产品有多种选择，您可以根据自己的需求选择适合自己的保险方案。”
5. 详细介绍产品
在引导客户后，要详细介绍产品的优势和保障范围，例如：“我们的车险产品覆盖范围广，包括车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险等，可以为您的车辆提供全方位的保障。”
6. 解答客户疑问
在介绍完产品后，客户可能会有一些疑问，要及时解答客户的疑问，例如：“您的车险产品是否包括自燃险？如果车辆被盗了，是否可以获得赔偿？”
7. 总结和邀约
在介绍完产品并解答客户疑问后，要对产品进行总结，并邀请客户购买，例如：“我们的车险产品覆盖范围广，保障全面，价格实惠，您可以考虑购买。如果您有需要，我们可以为您提供更详细的信息。”
以上是车险电话销售的一些常用话术技巧，希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
