理财销售技巧和话术是成功销售的关键。在理财销售中，销售人员需要具备一定的金融知识和销售技巧，以便能够更好地向客户推销理财产品。
首先，销售人员需要了解客户的需求和风险承受能力。只有了解客户的需求和风险承受能力，才能够为客户提供最合适的理财产品。在了解客户需求的过程中，销售人员需要通过问询和倾听的方式，了解客户的财务状况、投资目标、投资经验等信息。
其次，销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。在向客户推销理财产品时，销售人员需要清晰地表达理财产品的优势和风险，并且能够回答客户的问题和疑虑。同时，销售人员需要通过说服技巧，让客户相信理财产品的价值和重要性。
最后，销售人员需要善于利用话术。在销售过程中，销售人员需要使用一些常用的话术，以便更好地向客户推销理财产品。例如，“这个理财产品是我们公司的明星产品，收益稳定，风险低”，“这个理财产品适合您的投资目标和风险承受能力”，“如果您现在不投资，可能会错失良机”等等。
总之，理财销售技巧和话术是成功销售的关键。只有具备了这些技巧和话术，销售人员才能够更好地向客户推销理财产品，提高销售业绩。
