德国妮维雅公司的品牌营销故事是什么？

德国妮维雅公司（Nivea）在中国市场的品牌营销故事非常有趣。妮维雅在中国市场起初面临着“有名牌没效益”的困境，无法与其他同档次的品牌竞争。然而，通过精心策划和市场调研，妮维雅采用了一项独特的营销策略，即将润唇膏作为“钓饵”来吸引消费者。妮维雅利用润唇膏赠品的方式，将新产品与润唇膏搭配销售，通过试用装的发放来吸引消费者尝试新产品。这一策略取得了巨大的成功，润唇膏成为妮维雅的“杀手锏”产品之一，为公司带来了大量的销售额。妮维雅的品牌营销故事告诉我们，在竞争激烈的市场中，选择适合自己产品和目标消费者的营销方法是取得成功的关键。