ZS咨询公司在不同业务发展生命周期中的对策有哪些？

ZS公司研究发现，在不同业务发展生命周期中，企业对销售队伍结构的侧重点有所不同。在起步和成长阶段，企业集中力量创造市场认知，并扩大与客户的关系。而在成熟阶段，企业注重保持现有客户，并更有效地为细分市场提供服务。对策包括建立专属销售队伍和销售合作伙伴关系、调整销售队伍规模、提高销售队伍的专业化程度以及合理分配销售人员的力量等。