焦点战略要求调整业务的各个方面，去服务一个狭窄的细分市场。通过这样的工作，以焦点为核心的公司将比“为所有人提供全部服务”的公司赢得更大的竞争优势。
焦点战略是关于消费者的，而不是关于产品、价格、分销或营销传播的。它可以根据消费者利益或问题、使用者或消费者形象、使用情况来定位。
焦点战略可以通过操作消费者利益或问题、操作使用者定位策略、操作使用情况定位策略来实施。
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