操作使用者定位策略的方法包括以下几个步骤:
- 进行消费者研究,找出与产品一致的产品使用者形象,确定与消费者的自我概念最一致的使用者形象。
- 选择一个与消费者的自我概念最一致的使用者形象,并确定与该使用者形象一致的产品附件、价格水平、分销渠道或零售出口、媒体类型。
- 与产品设计师一起重新设计产品,使产品附件成为被选定的使用者形象的象征性的符号。
- 制定与使用者形象一致的价格。
- 通过与使用者形象一致的渠道和零售点来分销产品。
- 创作与被选定的使用者形象有关的信息,将信息发布到与使用者形象一致的媒体类型和媒体上。
通过这些方法,焦点战略可以将品牌与产品的典型使用者联系在一起,进一步提升产品的市场竞争力。
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