市场渗透战略通过充分开发现有的产品市场,可以实现以下潜在收益:
在产品市场组合生命周期的引入期和成长期,通过吸引潜在顾客,可以增加产品使用人的数量,从而获得更多的销售额。
在产品市场组合生命周期的成长期,通过刺激现有顾客的潜在需求,可以增加产品使用人的平均使用量,维护和巩固企业的市场定位。
在产品市场组合生命周期的成熟期,通过市场渗透战略可以进一步扩大销售量和市场份额,增强竞争地位,延缓产品衰退。
市场渗透战略不仅可以带来短期的利润增长,更重要的是实现战略利益。通过市场渗透战略,企业可以提高产品市场组合在其整个生命周期内的价值,优化企业的业务组合,与企业的成败密切相关。因此,忽视市场渗透战略可能导致企业遭受巨大损失。
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