免费试用广告的案例1

在日本一家专门生产牙竹、洗涤剂的企业一一雄狮会社，为了实施其在5年之内夺取该行业榜首的雄心，广泛占领洗涤剂市场，决定针对颐客心理，展开广告攻势。该企业研制的“脱普”洗涤剂去污力强，比二般洗涤剂效果好。为了打开销路，不惜代价大做广告，但效果不佳。因为消费者对一般的广告宣传有一种不信任感，总认为“言过其实”。为了打破消费开这种惯常心理，雄狮会社决定向一万人每人免费赠送一份“脱普”洗涤剂，让消费开自己来检验产品的性能。他们并没有到此为止，接着他们就进行追踪采访、录音、录像，将主妇反映的使用效果在电视上播出。以“一万个证人”为题，让大家现身说法。观众们看了这样的电视广告，都不再怀疑这种洗涤剂的效能。他们这样想：既然有一些都证明该洗涤剂效果好，可见质量不会差。顿时，这种新型洗涤剂变得家喻户晓，人们纷纷购买，很多商店也抢着订货。