一个案例是国美永乐联合狙击百思买。国美和永乐联合发动焦土政策,以抬高北京家电市场门槛,使百思买知难而退彻底放弃北京市场。他们通过联合采购、终端对接等方式,采取价格战、特价机等策略,以降低百思买的竞争力和吸引力。他们还与厂家共同进行营销,整合资源,制定营销方案。最终,他们成功地打消了百思买进入北京市场的兴趣,实现了消费者、厂家和商家的共赢。
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