华为是一个运用农村包围城市战略的典型例子。华为在拓展国际市场时,选择了非洲和亚洲的一些第三世界国家作为起点,先进军较易占领的市场,积累经验和力量,然后逐步进军中心市场。经过6年的努力,华为在国际市场取得了成效,产品进入了十几个国家,销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些国家逐步叫响。
德克士是另一个运用农村包围城市战略的例子。德克士曾在一线城市进行正面对抗,但由于品牌影响力较小,运营成本较高,最终亏损并关闭了分店。之后,德克士转变策略,选择进军二三线城市,主攻西北市场。德克士的选址战略避开了竞争激烈的地区,快速发展,并成为这些城市的西式快餐第一品牌。
中建总公司也运用了农村包围城市的营销策略。中建总公司在南卡罗莱纳州投资建厂时,利用项目开发和工程管理经验,为海尔提供了免费的咨询服务,帮助其顺利建厂。随后,中建总公司在南卡州集中力量对公共建筑市场进行强攻,并取得了多个项目的中标,打入了美国本土建筑市场。
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