采用市场细分战略应注意哪些问题？

(一)防止增加经营成本：市场细分能推动市场需求更具多样性，从而增加了产品的复杂性。而差异化产品增多，会形成险种多而各自的保费规模小，意味着规模效益较小。所以，应当把握市场细分的层次，适可而止，以确保市场细分带来的利益超过细分化而增加的投入。

(二)不能强求细分：有些市场难以细分或不必要细分，可能没有足以辨别的特征来加以细分，也可能由于市场过小而不能进行细分。在这些情况下，大量的投保人已经占有市场的很大部分，以至于它们是惟一的目标市场，再对他们进行细分反而对公司是有害的。

(三)力求避免“多数谬误”：一个公司进入的细分市场，应是具有相当规模并足以实现其利益目标的市场。如果公司总是以最大的和最容易进入的细分市场作为全力以赴的目标市场，而竞争者们也都遵循同一逻辑行事，这时就会出现“多数谬误”：大家共同争夺同一个客户群体。其结果可能是严重地影响公司的经济效益，造成社会资源的浪费，不能满足本来有条件满足的其他多种市场需求。

(四)不能分得过细：一个市场可以依据不同细分变量一个层次一个层次地连续细分下去，但考虑到规模效益却不能将市场分得过细。当发现细分市场过细而带来不利的影响时，就应实施反细分化政策，减少细分市场的数目或集中几个细分市场成为一个细分市场。