2026西湖龙井茶官网DTC发售：茶农直供，政府溯源防伪到农户家
B
- business portfolio 业务组合(4P)
U
- ultimate customers/end users 最终顾客/用户
- underlying dimension 基本组成要素
- uniform delivered pricing 统一运费定价法
- Unilever 联合利华
- Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路
- unit cost 单位成本
- unit sales 单位产品销售额
- unitary price elasticity 单位需求价格弹性
- Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
- universe （样本）总体
- unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
- unsought goods 非渴求产品
- UPS 联合包裹服务
- US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局
- USA Today 《今日美国》
- usage 用途
- use tests 使用测试
- users 使用者
- utility/price relationship 效用/价格关系
V
- VALS2 价值与生活方式体系2
- value 价值
- value-based planning 价值基础计划
- variability 变化性
- variable costs 可变成本
- variable incentive 可变激励措施
- variance decomposition analysis 偏差分解分析
- VCR (video cassette recorder) 录像机
- vending sales 自动售货业
- vending-machine operators 自动售货机经营商
- vendor analysis 供应商分析
- vertical integration 垂直/纵向一体化
- vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统
- vision 愿景
- Volvo 沃尔沃
W
- Wall Street Journal 《华尔街日报》
- Wal-Mart 沃尔玛
- Walt Disney 迪斯尼
- want 欲求
- warranty 质量保证
- weight 加权
- Wella 维拉
- Wendy's 温迪
- Whirlpool 惠而浦
- wholesale clubs 批发俱乐部
- wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
- wholesaling trends 批发趋势
- win-back program 赢回（顾客）方案
- working capital investment 周转资金投入
- workload approach 计算工作量方法
- World Wide Web (WWW) 万维网
X
- Xerox 施乐
Y
- Yamaha 雅马哈
- young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者
Z
- zero defect 零缺陷
- zone pricing 分区定价法
Q
- qualifying prospects 审查潜在顾客资格
- quality dimensions 质量维度
- quality 质量
- quantity discount 数量折扣
- question marks 问题类
- questioning 询问法
- quotas 定额
R
- R & D expenditure 研究开发战略
- race and ethnic origin 种族和民族
- rack jobbers 供应超级市场的批发商
- radio 无线电广播
- rank ordering 排序
- rate of adoption 采购率
- rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
- rational appeals 理性诉求
- rationale 基本原理
- raw materials 原材料
- reactive and proactive responses 反应及前摄策略
- reactive new-product development strategy
- reactor strategy 反应型战略
- real estate 房地产
- rebates 回扣
- recall tests 记忆测试
- receiver 接收者
- reciprocity 利益互惠
- recognition of problem/need 发现问题/需求
- recognition tests 认知测试
- recreation 娱乐业
- recruitment and selection 招聘与选拔
- recycling of packaging 包装回收（利用）
- Reebok 锐步
- reference group 参照群体
- referent power 参照权
- refocus 巩固
- refunds 退款
- refusal to deal 拒绝经营
- regression analysis 回归分析法
- regulation 管制
- related/concentric diversification 相关/同心多元化
- relational VMSs 相关式垂直营销系统
- relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
- relative market potential 相对市场潜力
- relative market share 相对市场份额
- reliability 可靠性
- repeat purchase behavior 重复购买行为
- repetition 重复
- repositionings 重新定位产品
- requirements planning 需求计划
- reseller 中间商
- resident buyers 常驻采购员
- resource allocation/deployment 资源配置
- response strategies 反应策略
- response to communication 传播响应
- responsive strategy 反应型新产品开发战略
- responsiveness 响应性
- retail coverage strategy 零售范围战略
- Retail Index 零售指数
- retail outlets 零售店
- retail sales 零售额
- retailer co-operatives 零售商合作社
- retailer 零售商
- retailing trends 零售趋势
- Return on Equity (ROE) 权益回报率
- Return on Investment (ROI) 投资回报率
- Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率
- reverse engineering 反向工程
- reward systems 奖励系统
- rivalry determinants 竞争决定因素
- rivalry 竞争对手
- Robert Miles 罗伯特•迈尔斯
- Rockwell 洛克威尔
- Rolex 劳力士
- Rolls-Royce 劳斯莱斯
- roster 名册
- Rover 罗佛公司
S
- salary 薪金
- sales agents 销售代理商
- sales analysis by customer 顾客销售分析
- sales analysis by order size 订货规模的销售分析
- sales analysis by product 产品销售分析
- sales analysis by territory 区域销售分析
- sales analysis 销售分析
- sales forcasting 销售预测
- sales force estimates 销售人员估计
- sales force size 销售队伍规模
- sales force 销售队伍
- sales forecasting 销售预测
- sales management 销售管理
- sales organization 销售组织
- sales performance 销售表现/业绩
- sales personnel incentives 销售人员激励
- sales personnel 销售人员
- sales planning 销售计划
- sales potential 销售潜力
- sales promotion 销售促进/促销
- sales territory 销售地区
- sales trends 销售趋势
- sales 销售额
- sales/price reduction 销售/价格下降
- sample design 样本设计
- sample size 样本大小
- sampling 抽样
- sampling 提供样品
- scale efficiency 规模效率
- scaled measures 比例测度
- scoring models 评判模型
- screening of ideas 创意筛选
- sealed bidding 招标
- Sears 西尔斯
- secondary sources 第二类/次要数据
- second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略
- security 证券业
- segmentation and targeting 细分与目标选择
- segmentation criteria 细分标准
- segmentation descriptors 市场细分变量
- segmentation 市场细分
- Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）
- selective demand 选择性需求
- selective distribution 选择分销
- selective exposure 选择性接触
- selective perception 选择性感知/理解
- selective retention 选择性保留
- self-employed person 独立经营的个人
- self-managing teams 自我管理团队
- self-oriented 自我导向型
- selling groups 销售团队
- selling proposition 销售计划/提议
- selling 推销/销售
- service guarantees 服务保证
- service industry 服务产业
- service organization 服务组织
- service quality 服务质量
- service 服务
- service ability 服务能力
- serviceability 适用性
- services channels 服务渠道
- servicing products 服务产品
- servicing the account 客户服务
- setting quotas 确定定额
- shake-out stage 动荡阶段
- shared programs/facilities 分享计划/设备
- share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略
- shareholder value 股东价值
- share-maintenance 份额保持
- Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案
- shopping goods 消费品
- short-term memory 短期记忆
- signal vehicle/carrier 信号载体
- simulated test marketing 模拟市场测试
- single-factor index 单因素指数法
- single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
- SKF 瑞典轴承公司
- skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
- skimming pricing 撇脂定价法
- sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
- slotting allowance 安置津贴
- social acceptability 社会可接受性
- social class 社会阶层
- social objectives 社会目标
- sociocultural environment 社会文化环境
- soft goods 非耐用品
- soft technology 软技术
- sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略
- Sony 索尼
- source credibility 信息来源的可信度
- source 广告信息来源
- sources of data 数据来源
- sources of new-product ideas 新产品创意来源
- speciality goods 特殊品
- speciality retailers 专营零售商
- speciality stores 专营商店
- specialization 专门化
- spokesperson 代言人
- Sprint 斯普林特
- Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码
- standardization strategy 标准化战略
- standby positioning 备用定位
- staple goods 日常用品
- Starbucks 星巴克
- stars 明星类
- statement of job qualifications 工作要求说明
- stock levels 库存水平
- stockless purchase arrangement 无存货采购计划
- store brands 零售商品牌
- straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
- straight rebuy 直接再购
- straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
- strategic alliances 战略联盟
- strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位
- strategic control 战略控制
- strategic fit 战略协调性
- strategic group 战略组
- strategic inertia 战略惯性
- strategic intent/objective 战略目标
- strategic marketing program 战略营销计划
- strategic pricing objectives 战略定价目标
- strategic withdrawal 战略撤退
- strategy constraints 战略影响因素
- strategy formulation and implementation 战略制定和实施
- strategy implementation 战略实施
- strategy reassessment 战略重估
- subculture 亚文化
- subfactor 次级因素
- substitute goods 替代品
- substitution threat 替代产品的威胁
- success rates 成功率
- Sumitomo 住友商事
- Sun Microsystems 太阳微系统
- supermarkets 超级市场
- supplementary media 辅助性广告媒体
- suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力
- surrogate products 替代产品
- survey 调查
- survival pricing 生存定价法
- sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
- sweepstakes 彩票抽奖
- switching cost 转换成本
- symbols 符号
- synergy 协同作用
T
- tabulation 制表
- Taco Bell 塔可钟
- tangibility 有形性
- Tantem Computers
- target audience 目标受众
- target level of product quality 产品质量标准
- target or hurdle level 目标或难度水平
- target return price 目标回报价格
- targeting strategy 目标市场选择战略
- targeting 目标市场选择
- taste 口味/喜好
- team selling 团队销售
- technical selling 技术销售
- telecommunications industry 电讯产业
- telemarketing 电话销售
- television audience measurement 电视观众测量
- television home shopping 电视家庭购物
- territorial restrictions 地区限制
- territories 区域
- territory design and deployment 区域设计及部署
- territory inventory 地区存货
- test marketing 市场测试
- testing new product 测试新产品
- the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会
- the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会
- the Fishbein Model 菲什宾模型
- the Marketing Research Association 营销研究协会
- theatre tests 现场测试
- threat of new entrants 新进入者的威胁
- three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型
- Tide 汰渍
- Tiffany 达芙妮
- Time 《时代周刊》
- time frame 时间框架/要求
- time pricing 时间定价
- time utility 时间效用
- Timex 天美时
- title 所有权
- Toshiba 东芝
- total cost 总成本
- total quality managemnt (TQM) 全面质量管理
- tough customer 苛刻的顾客
- Toyota Motor Corporation 丰田
- Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商
- tracking and monitoring 跟踪与监控
- trade mark 商标
- trade promotion 贸易促销
- trade selling 贸易销售
- trade/functional discounts 贸易/职能折扣
- trade-in allowance 以旧换新折让
- trading companies 贸易公司
- traditional stores 传统商店
- training 培训
- transactiional efficiency 交易效率
- transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
- transportation 运输
- trends 趋势
- turnkey construction contract 监督建筑契约
- turnover 人员流动
- two-sided presentations 双向信息陈述
- tying contracts 附带条件的合同
- Tylenol 泰诺
- types of adverstising 广告种类
- types of brand 品牌种类
- types of costs 成本种类
N
- Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司
- national account management 全国性客户管理
- national market 国内市场
- National Semiconductor 美国国家半导体公司
- natural products 天然产品
- NEC 日本电子
- Nescafé 雀巢咖啡
- Nestlé 雀巢
- net sales 净销售额
- network computer (NC) 网络计算机
- new business selling 新业务销售
- new buy 购入新产品
- new entrants 新进入者
- new markets 新市场
- new materials 新材料
- New Prod screening model 新普罗德筛选模型
- new product lines 新产品线
- new products 新产品
- new-product development 新产品开发
- new-product ideas 新产品创意
- Newsweek 《新闻周刊》
- new-task buying 全新采购
- new-to-the-world products 世界性新产品
- niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略
- niche-market strategy 壁龛市场战略
- Nike 耐克
- Nissan 尼桑
- no-brand brand name 无品牌的品牌名称
- no-frills product 无虚饰产品
- noise in communication system 传播系统中的噪音
- non-financial rewards 非物质性奖励措施
- non-probability sampling 非概率抽样
- non-profit organization 非盈利组织
- non-store retailing 无店铺零售业
- number of stockouts 迟滞数目
O
- object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法
- objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计
- objectives 具体目标
- observation 观察法
- occupancy costs 房屋占用成本
- occupation/position 职业/职位
- odd pricing 奇/余数定价法
- OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商
- oeverall quality 总体质量
- off-invoice discounts 发票之外的折扣
- offsets 抵消交易
- Omega 欧米加
- on-air testing 广播测试
- OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）
- opening relationships 建立关系
- operating supplies 生产供应品
- operational excellence 运作管理水平
- opinion leaders 意见领导者
- opportunity cost 机会成本
- opportunity identification 机会识别
- opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵
- order cycle time 订货周期
- order processing 订单处理
- organisational level 组织层次
- organizaitonal requirement planning 组织需求计划
- organization area audit 组织领域的审计
- organization buying center 组织采购中心
- organizational customer 组织顾客
- organizational direct selling 组织直销
- organizational markets 组织市场
- organizational purchasing 组织采购
- organzational structure 组织结构
- outdoor enthusiasts 户外运动爱好者
- out-of-home media 户外广告媒体
- overall cost leadership 全面成本领先
- overheads 日常开支
- overseas direct investment 海外直接投资
- ownership of new product 新产品所有权
P
- Pacific Electric 太平洋电气
- packaging 包装
- panel of experts 专家小组
- parentage 渊源
- parties involved 交换中的各方
- payment terms 支付条款
- pay-off control 支出控制
- penetration pricing 渗透定价
- Pepsi-Cola 百事可乐
- percei
