为什么90%的企业官网沦为摆设？平台流量卷到极致，企业还有没有低成本破局的可能？
绝大部企业站点功能与业务需求脱节，沦为“数字摆设” ，AI时代，企业站点需要重做一遍吗？
9月17日晚8.30直播间，第五场连线，主持人刘总（渠道人联盟合伙人刘建光）与LTD(Lead to Deal)方法论布道者、枢纽云创始人22老许（许远东）展开60分钟深度问答拆解AI时代的独立站点的底层逻辑、产品实践与现有的认知谬误。其核心观点可以概括为10句话：
1. 网站不是没用，是过去的旧网站没用了；
2. 互联网好比一条大街，街上平台Mall（商场）再大，大街上仍可开设店铺（站点），自然吸引穿插于各大Mall中的客人，带来流量；
3. 域名是店铺的门牌，要让客户记得住，找得到你，一个好门牌是会自带流量，有回头客的；
4. 在微信上经营，玩的是微信社交流量，不是私域流量；
5. 站点需要进化成“会营销的枢纽”，能接入AI，把业务直接面向客户，而不仅是展示页；
6. 枢纽云在互联网世界搭建数字化商业大厦，每个企业都可以在上面租用空间，实现数字化经营；
7. 技术平权后，平台巨头和中小企业接的是同一套大模型API，用好AI，企业不分大小都是平台；
8. 在站点内嵌入AI，让网站全面AI化，实现“站点即智能体”，将农民房升级为现代化商业大厦，利用AI扩展企业经营能力，自然会吸引客户进来；
9. 经济下行会自动出清低效企业，优质的创新企业只会越来越好；
10. 越早完成"内容-站点-AI"闭环，越早享受独立站流量红利。
这场对话不仅围绕站点智能展开，更直击平台流量困境、AI 与站点适配、中小企业数字化路径等关键话题，每一个观点都带着实战经验的沉淀，每一次问答都指向可落地的流量增长方案。接下来，就让我们走进这场直播，听听22老许（许远东）如何破解 AI 时代的流量密码。
主持人（渠道人联盟刘建光）
今天我们也非常有幸请到了许总。关于许总的这个详细的介绍，我就不做过多的去赘述了。
因为已经在群里做了几轮的宣发，在上面介绍的非常详细。许总是互联网行业的一个资深的互联网老兵了。
今天邀请许总主要就是来跟大家聊一聊关于互联网独立站点相关的一些内容。
因为现在这个AI很热，伴随着AI发展，大家重新开始有一些关于站点的一些话题讨论。比如说，当前很多公司在做基于AI的GEO服务，也有人发起这样的讨论：“为了去适配AI的这个功能发展，我们企业站点，是不是也需要，重新来做一遍？”
在这方面，许总肯定是这方面的专家。
那我就简单的开个场，闲言少叙。
与此同时，在今天这个直播之前，我的搭档，也在群里也给许总公司的新产品发布做个预热——用“AI搭建AI站点”的站点智能，将在10月10号发布内测版本。
→相关阅读：「内测邀请」ZHANDIAN.VIP 将于10月10日上线α版本
22老许（许远东）
刘总，对的，10月10号我们将发布一个“AI搭建AI站点”新产品。
主持人（渠道人联盟刘建光）
有一个，对，有一个智能站点的AI项目。
22老许（许远东）
叫站点智能。我们那个口号是“用AI搭建AI站点”，用AI来搭建AI。
主持人（渠道人联盟刘建光）
我看一下推出了内测的这个版本对吧？叫阿尔法（Alpha）版本对吧？
22老许（许远东）
因为初期不是特别成熟的，所以叫贝塔（Beta）版都不能算，所以叫阿尔法（Alpha）版。
主持人（渠道人联盟刘建光）
那就这样，那咱就今天就以这个内容，先开个场如何？
10月10号，还有大概二十多天的时间？先让许总来简单的介绍和剧透一下，这次这个站点智能的发布，对比传统网站有哪些比较新的功能的改变，或者说是一些创新。
22老许（许远东）
我们这个产品第一阶段要做的目标，就是让用户用对话的方式，三五分钟能够把传统的官网、博客，电子名片，用交互会话的方式，给你交付出来，而且马上能够运行。
这个场景，是针对以往很多人要做个网站，不仅要找个程序员，找个美工或者在网上找个源码进行修改，还会在这个过程中遇到各种各样的问题。
AI时代，国外的AI建站产品非常多，国内用户大家都认为，网站没什么用了，所以国内也没什么人做AI建站产品的创业团队。
即使有中国团队在做，但做的也都是出海市场。我们是国内市场上，估计是仅剩的这么一两家，还在认为网站是有大前途的一个公司。
很多人都说我们很轴，大家都觉得，网站没有用了，还做什么呢，是吧？
在中国实体企业，用好网站的很少，对吧。我们的企业，普遍认识网站没用了，除了小米、大疆这种知名企业，还能够把网站用起来。
但是，我们发布这个产品，第一是围绕，还有这种需求的客户，我给你一个便捷的体验。用说话、交互、提问题的方式，就像我们用CHATGAT、Deeepseek一样提一些问题，就能给你一个网站，然后，你就能拿来做运营，和业务宣发。
然后，我们这次这个站点智能这个项目的发布，也是全部用这套AI建站系统来搭建的，然后，来跑这个全流程，从项目的预热、冷启动，然后到正式发布，一个流程跑下来。然后，我们打算，是不用一分投流，零广告费。
可能大家会有个问题，为什么现在这么多人普遍认为网站是没用的呢？
这是因为大家都觉得网站没流量，流量都在平台，所以自己的独立网站，也就没流量了。
但是大多数人没有发现，平台让互联网链接平权了，微信等平台打破了传统互联网的链接壁垒，尤其微信这个体系。所有企业都能触达用户，反而让用户面临海量相似链接（如无数商家的朋友圈广告、社群推销），让用户难以分辨谁更可信、谁有独特价值。
因此链接触点越多，就越需要一个站点（企业的专属载体）构建信任来创造优于同行的差异化优势来，否则企业就会在同质化的链接中沉底。
这就是越是平权，就越要要创造出差异化。
还有一点，就是说过去的那个传统网站，我们所有的传统网站，基本上它的架构逻辑跟思想都是上个世纪90年代的。这二三十年的互联网场景、环境，已经日新月异，完全变了。
那你过去那个网站，当然就不能很好的奏效了。但是，不是说网站没用，是中国企业根本就没有去用它。还有，你原来的网站也很不好用。你回过来想，这二三十年，我们互联网的底层，有没有改变呢？
主持人（渠道人联盟刘建光）
逻辑没有变，互联网底层和技术逻辑并没有任何改变。
22老许（许远东）：
还是原来那个互联网，只不过，基于手机场景，出现了移动互联网，后面，出现了短视频的这个场景，信息流这个获取信息的新方式，对吧？大家上网，都开始刷了。但是，互联网的转运逻辑是没有变得。
主持人（渠道人联盟刘建光）
许总聊到这里，我请教一个问题。现在企业的这个站点，大多数的站点，就我们所看到的它的站点，可能还是PC时代的产品，传统模式建立的这个站点。
22老许（许远东）：
对，对，对。
主持人（渠道人联盟刘建光）
这是一个。第二是大量的企业的站点，它并没有跟随着移动互联网的发展，或者移动互联网的兴起而进化。因为站点，如果没有流量，站点如果脱离了流量，实际上它就是个摆设。
就好比是，你在某一个地段，开了一个商铺，但是，这个商铺并没有人去光临。对吧？
我发现很多企业就觉得，既然没流量，我为什么还要去做这个站点呢，所以很多企业一个网站也没有了。当然，这个可能是我主观的这个判断，或者说是他们，对网站，完全没有一个很清晰的规划。
22老许（许远东）：
不是。这里关于流量的问题，我们其实都掉入了思维的坑里面去。这个思维的坑，其实是平台给我们构筑的“茧房”。
平台不仅给我们构筑了“信息茧房”，也给我们构筑了逻辑的“茧房”。它们告诉你，他就是互联网，互联网全部流量，只在他们那里。现在来看，大多数人上网确实也都只进那几个平台，人群好像都在平台里。
但现实是如此吗？
如果，我们可以把互联网理解成一条大街，以前的大街，是不是都只有小店？
那现在的大街可能就几个像银泰、万达广场这样的MALL（大商场）。假设中国的互联网是一条大街，可能就这么三五个MALL，是吧？
人都在这个mall里面，大街上就没人了。但我问你，这些客户，在几个MALL之间穿行的人，是不是会出现在街道上？这条街道可不可以理解成是一条“公域”？
如果我现在重新在这条路上建一个小店，或者我low一点，摆个摊，举个牌，不在MALL里面，在马路上，你说,会不会有人关注？
主持人（渠道人联盟刘建光）
会会会。
22老许（许远东）：
那就得了。
其实就是这样，我们一直是做域名服务，我们自己有公司一直做域名服务，爱名网。也有做商标知识产权的知协。
你知道我们做这两个业务，刘总也知道我们这两个业务靠网站，对不对？这两个生意，这两个业务，从传统逻辑理解，是不是非常传统的一个生意，是吧？
跟所有的传统企业，传统生意是一样。商标代理，这是传统的事务所生意。过去几年，你也知道，这两个业务，我们面对的竞争对手是谁？
是阿里云、腾讯云，华为云这些强势的企业。但是你也看到了，我们这些业务这几年，并没有因为巨头的挤压，受到大幅度的影响，而且反而在增长，这是为什么？
主持人（渠道人联盟刘建光）
这两年比如说域名的注册数量。
22老许（许远东）：
这个数据，总数据是下来了，不少国内企业和用户也认为域名也没用了。但是整体的业务指标，比如说毛利指标、服务收入的指标，客户的粘性等，我们企业其实都是在向好。
这是为什么呢？而且按照道理来说，腾讯、华为这么强的竞争优势和资本优势，也确实有很多同行公司，被他们打出局了。
我们为什么依旧在市场上坚挺着？我觉得最根本的一点，就是因为我们是基于自己的站点在做营销增长。但小店也有小店的活法，有我们自己的生存之道：
第一个是我们把服务做透，比如说，我们做的域名业务，我们一个域名可能也就赚几毛钱，注册的时候甚至是几分钱利润。促销的时候，可能还贴钱，对吧？
早期我们刚开始商标注册业务的时候，我们就卖300块钱，而成本270，我们坦诚告诉客户，我就挣你30块钱，就像胖东来一样，我就告诉你“进价多少”，同时还给出更多的优惠和保姆服务。
第二点是因为我们有独立的站点，我们这两个站点，一直是在进化升级，能更好的链接客户，也能让记住我们的域名，让用户能更好的的回头找得到我们。
我们也会把公众号作为自己的一个宣传窗口，让客户通过公众号，来订阅我的信息，让这个站点有更多的链接用户的渠道。
站点的不断升级不仅让我们更好的链接客户，也让客户能够更好的链接他们的客户，因为我们的站点搭建的逻辑是一模一样的。
因为我们自己有独立的站点，拥有自己链接的客户，所以我们能够在这个互联网世界上做到相对独立的自由生长。这两个业务，阿里云、腾讯云，是灭不了，我们的，哈哈。
但是，绝对的实力面前，你不能吹牛逼说，打赢阿里是不可能。他们那是绝对的实力，对吧？为什么他们灭不了，我们呢？
因为这个社会还有法规，还有秩序，我只要合法经营，我不要违规经营。除非我自己想死，要自杀，做违规，违法的事情，是吧。
比如说域名，这几年就是在域名安全管理上，用户违规管理上，还是做的非常好的。
拿商标注册来说，很多人，有一些捞偏门的客户，我们管理的比阿里云还好，比腾讯云还好。
所以我们就发展了。反来，阿里云、腾讯云因为难以应对国家的合规监管，被约谈了几次之后，他现在说，官方我就不做了，还是只让服务商来做吧。
所以说，只要你在互联网上，自己在世这个互联网世界，拥有独立自己的载体主体之后，你才可以做出差异化来，才会拥有自己链接的客户，不受平台控制和摆布。
我一直在讲，拥有自己的链客户，你才配称得上一家企业。
我们讲官网是站点延伸出来，官网怎么有流量？
虽然中国现在互联网的大就只有几个大店，但马路上是可以摆摊是吧？可以开小店，你们没去而已。
比如说，我现在做的这个项目，做了几年的营销枢纽，这个产品，渠道人的官网也是在用我们的，是吧？为什么你的合伙人，宗元，这么支持我们呢？
因为我们系统用的很好，你过去网站有很多问题。有安全的问题、更新维护的问题、挂码的问题、攻击的问题。
你们的官网，用营销枢纽这几年，这些方面，不会有任何问题，因为我们会统一解决。
网站这个东西，你用它，就会有流量。既然这个大街存在，你去开店，就是有流量的，毋庸置疑。
只是平台告诉你，人都在我这里。但人不可避免的会从大商场里走出来，去街道上逛逛，这就是我们的机会。
主持人（渠道人联盟刘建光）
许总你看，站在用户的角度或者消费者的角度，他为什么去这个MALL里面？因为这个MALL里面的服务很丰富，你既可以看电影，又可以有餐饮，还能购物，就像是一个共同体？
但是这个街边的小店，他可能给你提供的只是单一的某一项服务？
我想表达，这个是什么意思呢？就是我看到，还是接刚才那个问题，我发现企业他们的站点，之所以沦落成为一个摆设，是因为他在开发这个网站功能的时候，实际上跟他的预业务的需求，我认为是脱节的。
22老许（许远东）：
接着您这个问题，我就这么跟你讲。
就是原来我们有个需求，每一个需求都要单独去开发，成本是非常高的。
所以，我2016年就想，就是我能不能给大家做一个公共平台，就是我们的枢纽云。
把独立平台基础工程，都给你做完了。而针对于你个性化需求，我们嵌入多元的插件，提供开箱即用的工具箱，来解决你个性化定制的需求。
这10来年我一直在做枢纽云这个产品。
我经常的跟我们客户和员工讲，我们要在做收租金的数字化商务大厦。这个商务大厦提供公共的带功能的云计算服务，带功能解决常规营销用途，又支持个性化定制。然后，我们只是收云的租金。
传统的站点，我们说，好比农村里的自建房：没有物业，没有管理，也就导致没有好的居住功能了，还甚至还可能遭小偷，存在安全问题。
那现在，我们在互联网搭建了一栋楼。办企业的来租空间就行，大企业租个大空间，小企业租个小空间。
这个逻辑，其实也是我们原来做互联网虚拟主机、独立服务器的逻辑。我都入驻住在IDC里，而不是在家里拉根网线。
家里拉根网线你是裸奔的，对不对？你早年做个网站，你拉个网线，也是可以跑服务器的，但没有安全保障。
而这个问题，我们枢纽云其实就已经解决了。
我们现在的枢纽云产品，光应用场景，八年下来，可能接近了接近上万个了。组合起来有独立功能，可以单独使用的，已经有上千个了。注册用户也十几万了，付费客户也一万多家。
所以我跟员工说，我们在互联网世界盖了个写字楼，现在有一万多个租客，租金从每年的几百到数百万，我们是提供物业管理服务的。
只是这个东西挺复杂的，你搞不清楚，我们也说不清楚。但是懂得需求的客户自己会找来。
主持人（渠道人联盟刘建光）
对对对。
22老许（许远东）：
就是这么个逻辑。早期的时候，我们做的这个东西叫官微建站，就要是要提供具备官微营销功能的“社交化、移动化、数据化、中台化”的网站。
后来我们升级之后，我们能够帮用户“重新发明网站”。这个网站是“会营销，能来客户，用手机管理”的。
主持人（渠道人联盟刘建光）
对对对。
22老许（许远东）：
这里我想纠正一个观点。
我认为，大家认为的私域流量的概念，底层逻辑也错了。本来大家会说私域流量为王，然而真正的私域流量，是不可能内卷的。你之所以玩私域的流量都内卷了，是因为你玩的不是私域流量，而是微信社交流量。
为什么？
互联网的底层逻辑是什么？域的英文 DOMAIN。真正要拥有私域，你得先有个域名，然后再有个站点，才构筑你的独立私域。
微信是一个社交沟通的站点，那是腾讯的私域，你用他的私域在做社交沟通，那怎么可能能当做是你的私域来做呢？这就好比你跑到了腾讯这个MALL里，天天到他那里，见个人发卡片，搞推销。但只要一过分了，他们随时就能把你赶出来。
主持人（渠道人联盟刘建光）
看到你不爽了，就把你给封了。
22老许（许远东）：
大家现在的私域，就是变成了到人家的商场里面发小卡片，去拉客户，那你不挨打，都是好的了。是不是？
当然了，你到MALL里面，见个人来拉出来，交流一下，不打扰过度他的，是没事的。不然，你就会打扰道腾讯的客户。
所以这里，我们还延伸出了概念叫入站营销。
现在的中国互联网大街上，都是空旷的，只有几个大店，但还好街道上还是有空地的。
在这个空地上我能不能开个旗舰店出来？然后，搞入站营销，我到MALL里面也给他点广告费，这样他们也会同意我在MALL里做一些宣传。我在里面宣传我在边上开了个旗舰店，客人也是会也乐意到我企业的官方站点。
中小企业也不是所有的服务都能做的，中小企业也只是丰富他们的生态，这样一来就不会和平台做的综合服务构成竞争。就像是你这个小店也搞吃喝玩乐住行，但你没有这个本事再开个腾讯阿里。对吗？
你可以这么做做梦，但现实里能这么做到吗？
做事情现在我一定找差异化，找空间。两个MALL之间我能不能开个茶叶店出来，卖正宗的西湖龙井，参考胖东来把事情做透明的办法。
这样一来，你想我这个茶叶店有没有生意，有没有客户群。
22老许（许远东）：
还有一个，也不是
