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每个人都想打造一家独角兽企业。
十亿美元的估值。
大规模的融资轮次。
科技评论网站上的炫目标题。
在旧金山某处拥有玻璃墙和免费咖啡的办公室。
但在多年与不同国家、行业和初创阶段的创始人合作后，我注意到了一些令人惊讶的事情：
我所认识的最聪明的创始人并没有试图打造独角兽企业。
他们正在构建盈利的系统。
老实说，这一认知永远改变了我看待初创企业的方式。
在过去八年里，我有机会与阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、英国等地的初创企业创始人和团队合作，也与那些身处旧金山圈子、其初创话题几乎宛如另一种语言的创始人有过接触。
不同的市场。
不同的文化。
不同的经济环境。
但同样的执念在各个地方不断出现：
“这能成为独角兽企业吗？”
在某个阶段，我开始注意到其他一些现象。
在网上声势最大的创始人，并不总是那些正在构建最强大公司的人。
而那些正在构建最强大公司的创始人，通常忙于服务客户，无暇在互联网上博取关注。
我曾为追逐风险投资的创始人开发产品。
我也曾为那些每月默默创造收入、而非每天早晨发布励志帖文的创始人开发产品。
猜猜哪群人睡得更安稳。
是后者。
因为当你的业务持续盈利时，你的决策会变得更加冷静。
你不再为了寻求认可而构建产品。
你不再追逐趋势。
你不再试图让自己看起来成功。
你专注于解决问题。
真正的企业由此诞生。
如今，许多创始人无意中是在上演初创企业剧场，而非真正构建公司。
他们优化的是：
- 公告发布
- 外观美学
- 融资获取
- “ stealth 模式”（秘密研发模式）
- 炒作热度
- 曝光印象
- 初创圈术语
与此同时，那些看似无聊的创始人正在：
- 与用户交流
- 提升留存率
- 优化新用户引导流程
- 提高转化率
- 构建分发渠道
- 收取款项
其中一群人在网上看起来规模更大。
另一群人则生存得更长久。
开发我自己面向美国和加拿大市场的软件即服务产品，进一步改变了我的视角。
当你亲自构建产品，尤其是背后没有巨额资金支持时，现实会迅速给你当头一棒。
没人关心你的技术栈。
没人关心你的架构有多整洁。
没人关心你的想法听起来有多革命性。
人们只关心一件事：
“这能否充分解决我的问题，让我愿意为此付费？”
这一个问题就粉碎了许多创始人的幻想。
初创文化中最大的误解之一，是认为规模自动等同于成功。
事实并非如此。
有些创始人运营着充满压力的公司，伴随着：
- 极高的资金消耗率
- 来自投资者的压力
- 不稳定的运营状况
- 不健康的增长预期
而另一位创始人可能在某个地方，带领着一个小型团队，以完全的自由度， quietly 运营着一家盈利的软件即服务企业，获得稳定的月收入。
前者登上头条新闻。
后者获得内心安宁。
我认为，许多年轻创始人已被潜移默化地灌输了一种观念，认为规模较小的企业在某种程度上“缺乏雄心”。
我完全不同意这种观点。
在当今世界，构建一家可持续的企业是任何人能做的最难的事情之一。
尤其是如果你从以下这些国家起步：
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