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TO B销售现在获得销售线索很难，绝大多数的销售都是Pipeline严重不足。销售从市场部，代理，合作伙伴，自身资源方方面面，千方百计，挖空心思拿到销售线索，非常不容易。
特别是现在，有些销售总监谈到在搜索平台上平均要投入大几百元才能获得一个销售线索，有商机平台，现在开出收购一条商机的价码都是上千元，招标网站大部分也都是要会员制，付费。
但在获取销售线索这么艰难的情况下，依然有很多销售没有及时去跟进销售线索，没有主动去联系客户。
案例壹
一个月前，外地一位做销售的朋友要来北京出差培训，她提前好几天主动联系我，约我中午一起吃饭，地点让我定。
说来我和她认识了也快20年，20年前，我和这位朋友曾经一起合作打单，当时我在一家ERP厂商，她在一家咨询公司，也是我所在ERP公司的合作伙伴。
后来，我离开了那家ERP公司后，就一直没有机会合作，见面也很少，毕竟不在一个城市，但逢年过节也有短信，微信联系。
她在一家做认证的公司做销售，主做制造业的客户。
多年没见，但见面后，彼此还是很亲切，她和她同事还有我，一起聊了一下彼此的业务，她也希望能有些合作的机会或者有些客户能介绍给她。
我突然想起有一家企业要做认证，于是主动和她提起，她也请我帮忙问一下这家企业谁负责认证事宜。
吃完饭后，我就问了企业谁负责这个项目，然后我给了她联系方式，她很高兴，表示要马上联系客户。
一个月过去了，上周我突然想起这件事，我问她项目有进展吗？
她回复我，还没联系客户，因为太忙。
销售会做OI很好，但要及时Follow up，才有机会签单，你不主动联系客户，潜在商机可能就这样流失了。
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