这几年各大企业裁员的消息一直就没消停过，我身边也有很多同学，朋友，同事离职。绝大部分人都是45岁以上，真正的中年失业，有些人彻底就不找了，家底厚无所谓；也有些女士，离退休没有几年了，索性就办个40/50的灵活就业，在家休息了。
45岁以上男销售离职后，发现离退休还10多年，觉得还能干，也曾经辉煌过，干销售时间长了，最好还是能找个销售工作，能干到退休才好，而且很多销售在外企500强都做过Top Sales,有的做过销售经理甚至销售总监都干过。
刚离职出来的销售，基本上手头都有一笔Package，最少也有个二，三十万，多的甚至有百万以上，真着急马上要上岗的不多，做销售这么多年，也都挺累的，有个机会，也休息一下，放松一下。
刚开始失业的销售头两个月基本上是找找猎头，还端着架子，A公司名气不够大，不去，B公司薪水比原来还低，算了，再等等，高不成低不就。
失业的销售基本上两到三个月以后，发现市场行情和自己预料的不一样，然后再一看身边下来的销售越来越多，每天去超市买菜，做饭，就知道柴米油盐也不是那么便宜，从公司拿的Package也坚持不了10多年，每月还得自己上1000多的保险。
他们就开始广撒网，领英，脉脉，猎聘到处投，我曾经在领英上看到一个销售岗位刚出来不到一天，几百人投递简历。
这期间会有些面试，但绝大部分销售总是运气欠佳，临门一脚差点，有的已经过了几次面试，最后一面折了，也有的折在了背调和谈薪。
半年以后，销售会被质疑为什么半年没找到工作，而且面试的机会越来越少，因为竞争太激烈了，很多因素被无限放大了，学历也会成为不面试你的理由。
运气好的话，半年到一年之间有合适的单位就上岗了，如果还没有合适的单位，失业一年，基本上找到类似销售工作的概率会非常小。
我通过十几位45岁以上销售再就业成功的经历，总结出了以下三条秘诀：
一保持积极心态，做好充分准备
心态积极，乐观，不轻易放弃任何一个工作机会，不管是猎头，还是熟人，朋友，同事，同学，老领导介绍的工作机会都认真对待。
简历，面试都要认真准备，有个老同事失业后，我推荐了一个销售机会给他，他前面几轮面试过了，但他最终没有成功，最主要的原因是没有做好充分的准备，最后总裁问他对他将要负责的行业的未来发展趋势怎么看？他当时就卡壳了，没答上来。
二熟人推荐成功率高
45岁以上的销售在以往的跳槽过程中，猎头是一个非常好的渠道，总能提供很多很好的机会，很多网上都没有的招聘信息都是通过猎头传递过来的，但通常猎头是根据企业HR给出的要求，现在通过猎头招聘的销售岗位通常对年龄都有硬性要求，除非是特别高级别的销售岗位对年龄的要求才能放的宽一些。
我Oracle的销售老同事，50左右，在家失业一年多，他基本上每周都给我打个电话，聊个20分钟，我如果知道有适合他的岗位，肯定会告诉他，他肯定是经常给老同事，同学，朋友打电话，最终是他在其他公司的老同事介绍他去了一家非常棒的外企，已经上班了，年薪过百万。
三核心价值
45岁以上的销售有销售技巧，也有一些人脉关系，产品/行业知识也不缺乏，但为什么在招聘市场处于劣势地位，究其原因还是缺乏核心价值。
我身边的销售大都有在世界500强公司工作的经验，在世界500强公司工作的背景是对他们以往销售业绩的有力证明，但好几个销售都和我聊天中谈到现在的企业招聘很直接，往往问XX企业，你认识谁？关系怎么样？多长时间能签单？
仔细思考，企业招聘的时候问这样的问题，也无可厚非，毕竟45岁以上的销售底薪都不低，如果长时间出不了单，对很多企业来说也是一笔不小的开支。
作为销售最重要的核心价值就是你在相关行业里的客户资源，这是招聘方愿意聘用你的最重要的理由。
再分享2个成功案例：
一位老大哥，销售副总裁，媒体上以往经常有采访他的文章，去年初他也失业了，50多岁了，年薪要求在200万以上，后来150万以上也可以考虑，他建了一个大群，主要是HR和猎头，还有些合作伙伴，他经常在群里发媒体采访过的他的文章，发超大红包，请大家帮忙转发，最终在去年成功再就业，年薪100多万。
另一位销售今年也50岁了，之前也和我曾经做过同事，跳槽经历很多，2018年也是从一家外企500强被裁，他和他之前做销售时的客户关系很好，直接去客户那里做，职位还挺高。
