在如今互联网时代中，大部分企业在使用销售管理系统进行销售管理，例如：销售流程管理、销售人员管理、客户资料管理等方面的管理，很少涉及到利用销售管理系统让企业销售人员相互竞争的方式。其实利用销售管理系统功能让销售团队内部进行良性的竞争，在提升销售团队的销售额的同时，也可以有效的增加团队内部的契合度，打造一支优秀的销售团队，下面Rushcrm来给大家讲解一下，利用销售管理系统实现团队竞争，可以简单的分为以下四个步骤：（一）、确定目标在利用销售管理系统实现销售团队竞争前，首先先确定要达到什么目的，再根据目的衡量可以实现的方式。例如：看到上个月团队的销售业绩不好，想提升业绩/新来了个销售，想要让新销售快速融入团队/销售团队内部有矛盾，想要改进团队关系等等目的。总之不管是为了解决团队中的什么情况，最重要的是确保任何的竞争方式，都是为了达到整体销售团队的业绩有持续性的增长。（二）、确定计划在确定了开启销售团队竞争的目的后，接下来就要根据目的制定一个可行的计划，保证能实现目的。例如：为了销售团队业绩，可以开启销售业绩排行榜的方式，每个月根据排行榜的排名进行奖励/为了改善或提升销售团队的关系，可以定制一个让销售团队团队协作才能完成的目标，来改善或提升团队关系。具体的细节，可以根据企业文华、销售团队来详细制定规则，并且为了保证计划有时效性，可以设定一个时间段，为了保证计划的效果，可以设定一个让销售进行反馈的渠道，可以对计划提出问题和疑问，保证公平公正。（三）、数据可视化利用Rushcrm销售管理系统的报表等功能可以让计划当中的数据可视化，可以刺激销售团队成员努力完成任务。例如：销售业绩排行榜，可以选择每天更新一次，可以让销售查到看其他销售的情况，计划下一天需要销售多少才能追上上一名销售的业绩/或团队协作任务，可以将目标业绩设计为终点，通过百分比的方式，让团队人员了解每名销售人员在这次业绩目标中贡献了多少，距离最终目标还差多少等等。当然在完成任务后，可以根据最终获奖者或贡献最高者每天的销售业绩、销售行为和销售方式，改良现有的销售方式和模式，这样才能实现良性循环，让销售团队更为努力的争取第一。Rushcrm销售管理系统可以让企业制定销售竞争计划变得更为容易设计，让销售人员掌握最优秀的销售人员的销售技巧，促进企业的有效发展。二、销售团队的五大管理方法？
1、营销管理者不要强求改变团队人员的个性大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成一来顺受的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意地去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。2、营销管理者要会赞美团队成员一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢？就是要学会赞美他们。在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性---认可，不断的来认可他们的成绩。3、团队的业绩是逼出来的吗学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗？显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。4、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。5、以结果为导向，量化管理销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
