嘉士伯在中国的市场策略是什么？

嘉士伯（Carlsberg）是一个有百年酿造工艺和丰富历史文化的啤酒企业，年产80多亿升啤酒，为世界第五大啤酒制造商。作为一家国际著名企业，嘉士伯已在全球150多个国家和地区建立了庞大的业务网络，在五大洲拥有超过100个生产基地。1992年，嘉士伯与广东惠州啤酒有限公司建立合资公司首次进入中国市场，惠州项目投资总额为5300万美元，嘉士伯拥有99%股权。1996年为开拓华东市场，嘉士伯与上海松江经济技术开发建设总公司合资成立嘉酿(上海)啤酒有限公司，持股比例为95%。2000年8月，由于连续亏损，嘉士伯将所持嘉酿(上海)啤酒有限公司75%股权作价15375万元人民币卖给青岛啤酒(600600.SH、0168.HK)，一度退守到了惠州——这家丹麦啤酒巨头当时在中国唯一的生产基地。从2002年，嘉士伯开始了其在中国西部的战略投资。2002年12月，嘉士伯与泰国TCC集团各出资50%，总计8500万元代价从浙江开开集团手中收购昆明华狮啤酒；2003年6月，嘉士伯以2626万美元的总价收购云南大理啤酒集团的全部股权并承担相应的债务。2004年2月，嘉士伯、Wilton Pacific Linited与西藏发展(000752.SZ)签署三方协议，嘉士伯计划在今后几年出资约1.225亿元人民币受让西藏拉萨啤酒有限公司50%股份，8月拉萨啤酒增资至3.8亿元人民币，12月嘉士伯转让17%股权与丹麦发展中国家工业化基金会，仍持拉萨啤酒33%股权。2004年3月，嘉士伯与地处西北的兰州黄河(资讯 行情论坛)(000929.SZ)定下合约，意向出资约1.4亿元与其成立股权各半的合资公司。7月，嘉士伯与兰州黄河合资项目正式启动——1、嘉士伯出资 6300万元(占30%)、丹麦发展中国家工业化基金会出资4200万元人民币(占20%)，组建黄河嘉酿(兰州)啤酒有限公司；2、嘉士伯出资2000 万元(占40%)、青海生物产业园开发建设有限公司出资1000万元(占20%)，组建黄河嘉酿(青海)啤酒有限公司，预计2005年6月建成投产；3、嘉士伯出资600万(占30%)、丹麦发展中国家工业化基金会出资400万(占20%)，受让酒泉西部啤酒有限公司股权；4、嘉士伯出资900万(占30%)、丹麦发展中国家工业化基金会出资600万(占20%)，受让甘肃天水奔马啤酒有限公司股权。2004年9月，嘉士伯宣布收购新疆乌苏啤酒有限责任公司34.5%股份，该公司同时宣布将进一步扩大在中国西北部地区的投资。嘉士伯是从新加坡的Ongo Investment Pte Ltd.和其他一些小股东手中购得上述股份，并将由嘉士伯与蓝剑集团组建的一家合资企业负责啤酒厂的运营。通过两年多一系列紧锣密鼓的投资之后，嘉士伯在中国西部市场已经居于领先地位。