固特异轮胎公司通过与零售商合作，进行销售渠道的拓展和创新。公司与西尔斯公司等零售商合作，在其销售渠道中销售固特异轮胎产品。这一销售变革对原有的独立经销商网络造成了冲击，但固特异通过提供低价轮胎系列和支持经销商来缓解其不满。然而，这一变革也面临着经销商不合作的风险，可能削弱固特异的市场力量。固特异公司正在努力寻找平衡，以实现销售增长和经销商的利益。
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