沃尔玛:沃尔玛的盈利模型属于“地区领先模型”,即在地区处于绝对支配地位比什么都重要。沃尔玛的领导者不受成为全国大公司的诱惑,而是相反,一个地区接一个地区的“地毯式轰炸”,结果沃尔玛的利润总比竞争对手高出几个百分点,正是这些盈利支撑了沃尔玛的发展,而不是增长导致了盈利。
星巴克公司:星巴克的业务发展主要由一连串“点”(即城市市场)构成。它首先在西雅图开展业务,确立自己的区位优势。然后再将业务扩展至芝加哥和温哥华等地。星巴克公司深知自己在后勤支持、语言及雇员等方面的竞争优势具有地域性,故其通过对区域优势的构建来强化自己的生存价值。
杭州娃哈哈集团:杭州娃哈哈在发展之初也曾采用过类似的策略,将其最初的产品—儿童营养乳液集中在杭州市内销售,形成一定的市场知名度和地区优势,并赢得了市场经验和“第一桶金”,为其日后走向全国、走向世界奠定了基础。
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