面对地区分布广泛,消费者包罗万象的目标市场,供企业选择的覆盖策略有:
全国性覆盖:利用全国性覆盖的媒体,每一次作广告都是向整个目标市场全面进攻。
重点性覆盖:同时覆盖全国几个销量高的主要市场,而放弃其他地区。
渐进性覆盖:将全国分为几个地区,逐一在各地区实行集中覆盖,媒体也多选用地区性的,甚至可以针对不同地区的特点制作不同的广告。这是小规模、低成本、多频率、选择性高的策略,然后再逐渐向其他地区转移。
特殊性覆盖:偶发事件可能促使广告主决定作快速的、全面性的或地区性的覆盖。此情况虽不常发生,但一旦抓住,效果极佳。
另外,还可以根据市场的分割,针对不同的细分市场实施不同的覆盖。
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