讨价还价的特点有哪些？

讨价还价的特点主要表现在以下两点：参与双方因有共同的兴趣点可以通过合作获得收益；同时，参与双方的利益是相互冲突的。讨价还价根据并购双方掌握的信息，可以分为完全信息下的讨价还价和不完全信息下的讨价还价。前者指的是并购双方对于对方的报价底价以及议价能力等信息均了解，并据此作出自己的最优策略；而后者指的是并购双方中至少有一方不了解对方的报价底线或者议价能力，只知道对方对该类信息的分布情况。