投其所好模式的来源有两个例子。第一个例子是在法国的瓷器市场上，人们愿意花几十倍于景德镇瓷器的价钱购买绘有圣经图案的意大利瓷器。第二个例子是在美国，中国丝绸销量增加不快，而质量一般、适应性强的印度丝绸竟销量大增，卖价也相当高。这表明顾客购买某种产品并不只是因为其质量优良，更主要是因为能够满足顾客的某种特殊需要。
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