资源存折法对销售人员的激励效果是什么？

资源存折法对销售人员的激励效果有两个方面。首先，它带来了自我激励。在资源存折法下，销售人员作为经营者出现，他们享受到经营所带来的成就感，这是金钱激励所无法比拟的。其次，它带来了利润激励。销售人员的收入取决于存折中的利润情况，他们会尽量少用资源，控制库存，以达到更高的经营业绩。资源存折法的使用可以激励销售人员控制资源使用和库存，提高经营业绩。