什么是逆向定位策略？

逆向定位策略是针对现代人所特有的逆反心理而采用的宣传方式。逆反心理是公众在外界信息刺激下，有意识地摆脱习惯思维的轨迹，而向相反的思维方式进行探索的一种心理取向。在这种心理状况支配下，禁止得越多，公众越是想冲破戒律。这种策略可以通过“禁止”来刺激公众消费欲望，有时比正面宣传更加有效。例如，埃比斯出租汽车公司采用逆向定位策略，在广告中既谈竞争对手的优点，也谈本公司的不足，通过这种定位赢得了消费者的同情和信任。