展位销售

　　展位销售是指销售展示产品的地方。

　　首先要对客户进行资格审查。资格审查是评估潜在客户的过程，确定它们是否有某种需要，而你的展会是否能够为他们提供解决方案。接下去需要做的是拟定销售计划。

　　当销售人员明确自己的目标后，就开始寻找展会所需的客户。如何锁定目标客户，有效的提问是其中一种方法。

　　确定目标客户后，需提供一系列不同的营销方式组合。如“捆绑式”销售：为了满足展商特殊的需求而设计的个性化打包服务。

　　最后就是客户的跟进。