竞争结构

　　竞争结构是指市场竞争对手力量的变化。不像诸如质量、品种、价格等因素那样可由企业自己控制。

　　市场竞争结构主要包括五方面的内容。

　　一是国家发展工业部署，生产力布局。

　　二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。

　　三是同行业企业状况。如企业规模、生产能力、产品方向，技术水平和销售潜力等。

　　四是同行业企业经营策略。如订价、销售网点、销售服务方式等。

　　五是竞争产品的内在与外观质量。

　　推销员应当通过广泛调查，了解市场竞争结构，明白本企业在竞争中所处的环境与地位，以便采取相应措施，提高竞争能力。

　　 竞争结构是市场竞争的因素，也就是影响竞争能力的客观因素。影响竞争能力的因素可以分为主观因素和客观因素两方面。主观因素就是市场的可控因素，即质量、品种、价格等。客观因素就是市场竞争结构，它包括国家发展工业的部署和生产力布局，科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响，同行业企业的状况，同行业企业所采用的营销策略，竞争产品的特性等五个方面。企业通过调查市场竞争结构，就可采取有针对性的竞争措施，提高自己的竞争能力。