家庭销售会

　　家庭销售会是指推销人员物色一位或几位热情好客且有人缘和才华的家庭主妇，由她(们)出面邀请一些邻居或亲友来家中茶会，推销员在会上把商品陈列出来，当场做宣传或示范表演，然后请客人随意选购商品。

　　这种销售方式可以避免上门推销容易招至顾客拒绝，吃闭门羹或占用时间长等弊端，利用参加聚会人员多为熟人，有各种关系，容易取得顾客的信任等优点，为一些大公司广为采用。

　　家庭销售会借着家庭温馨的气氛与无拘无束的感觉，可以让参加集会的潜在顾客如同置身在自己的家里，不必感受到正式集会的压力，使彼此之间培养起紧密的团队关系。

　　办好一场成功的家庭销售会，有以下几个重点：

　　(一)聚会前——

　　1．有计划安排出席人员，包括准备邀请的对象、主讲人、或传销商。

　　2．诚挚的邀请。

　　3．场所的布置、座椅的安排。

　　4．准备示范的产品及辅销资讯。

　　5．准备茶点与饮料。

　　6．妥善安排家人的活动。

　　(二)聚会中——

　　1．营造开朗的气氛。

　　2．热忱欢迎每一位客人。

　　3．让每一位出席人员互相认识。

　　4．信心十足介绍主讲人。

　　5．在主讲人讲演与示范的过程中要避免干扰。

　　6．招待的茶点、水果等到休息时间再享用。

　　7．要求与会者记下重要事项或心得。

　　8．主讲者回答各项问题不该偏离主题。

　　9．有关资料可以在聚会后分发，以加深印象。

　　(三)聚会后——

　　1．总结经验。

　　2．在参与者回到家后或次日以电话联络，表达谢意。

　　3．询问与会者心得，再做下一次的邀约活动。