TO B 生态合作会做死在什么时候？

很多商务合作都是想白嫖对方，然后彼此嫖了个白。

任何一个事物都有自己的发展规律，在一定时期萌芽，一定时期生长、一定时期死去。也可能因为意外中断而死掉。

TO B 生态主要是因为客户的需求，逐步发展起来。

我们通常都讲如何做起来，克服哪些问题，说喜不说悲，但也许需要从悲来思考，这不是什么坏事。

那么生态合作会死在什么时候呢？这里的死是指：部门砍掉、员工离职。

首先来明确一个过程，完整的生态过程：规划与拓展、产研整合、运营管理、销售体系搭建、生态成功。

那么在这五个过程中，每一个环节，都需要关注会死在哪里？

规划拓展：规划和拓展的方向，是否正确，符合当下公司的情况。

对生态来说，老板想做生态合作，业务从此而生，但对生态的定位决定了什么时候会死，生态定位，当下的目标是营收还是做产品与业务拓展？

如果定位是营收，那么生态的发展周期是3-6个月，也就是，如果未达预期，生态基本半年就会死掉。

那么如何避免营收侧死掉，是一个生态人员要根据公司的现阶段情况来做规划，但如果基础太差，死掉的概率很大，对公司和员工来说，这是一个坑。

还需要思考，公司现在去做生态，公司的当下环境是否合适？还需要考量，能有多少家生态伙伴可以有机会合作？一家还是三五家，还是更多？

产研整合：商务合作立项后，是否会在产品层面无法通过，死在产品层面，这里有排期、与公司主线产品存在时间冲突的问题，比如产品需要大改造，跟一家公司合作，需要改造下产品，但是总不能每家公司的合作都需要改造吧。

协作受阻也是死掉的因素之一，内部协作流程无法搭建，就不能顺畅开展。

生态合作，最大的挑战并不是外部，而是公司内部，都是打工人，协助你做这个事情对自己的利益价值点在哪，对绩效和工资有啥影响不，没影响，凭啥要配合你，你又不是老板，说不定协助你还会影响本职工作。

双方的生态员工都需要拉动内部来做业务推进，两家公司的生态部门天然属性决定了不排斥伙伴。

运营与销售：看重商机和订单，不能产生商机和营收，必然要死掉。无法产生营收，原因：销售合作路径没有跑通，不能与一线销售部门搭上关系。

公司战略方向调整也是死掉因素之一：成本与期望值。

生态成功：没啥可说的，就围绕客户服务即可，服务好客户，则不会死掉。

如何避免死掉，需要去思索，不同于渠道、直销是直接产出业绩的岗位，而生态是基于产品的合作来拓展，可以理解为“大号渠道”。

生态合作这个岗位的价值在于市场部对大客户的触及有限，渠道部对“大渠道”无太多时间去培养。这就是生态合作的价值。

对生态员工来说，务实和务虚，才能活久一点，毕竟，现在这个阶段，谁都不好过。

生态合作：切记，别有白嫖想法，因为压根没机会白嫖到。