六力互动模型的特点

六力互动模型立足于企业，分析企业与市场各利益主体之间的动态竞争及合作关系。它将企业作为战略分析的基点，考虑了顾客、供应商、替代品厂商、互补品厂商、同行业厂商、潜在进入者这六种与企业经营直接相关的市场力量。六力互动模型强调了市场力量的相互作用与相互依赖关系，而不事先做竞争或合作的断言。它认为在现实经营中，企业与各相关市场主体之间存在着既竞争又合作的微妙关系，这种关系的动态发展会受相关主体的经验、愿望、态度、行为的影响，并通过各方的相互作用得到推动与强化。六力互动模型特别关注企业与六力之间可能存在的合作机会，积极寻求各方共同发展之道。它强调企业需要考虑如何增强自身实力，关注怎样运用自身实力，特别需要回答更多地与人竞争对抗，还是更多地与人合作共生？关注各自的短期利益回报，还是寻求各方的长期互惠发展？六力互动模型的实践运用需要根据具体情况，准确判断采取怎样的竞争或合作措施。相比之下，五力竞争模型更加注重竞争性对抗与利益分配的决策偏好预设，忽略了市场力量之间既可能竞争也可能合作的事实。