六力互动模型实践运用

在六力互动模型的实践运用中，需要考察企业与各种市场主体的关系，寻找多种合作机会，形成多赢共生模式。例如，与互补品厂商合作，通过为顾客提供配套产品或系列服务，更好地满足企业目标顾客的需要；与同行业厂商合作，共同突破行业市场规模性拓展的障碍，争取更多的行业顾客，得到更强的投资支持；与潜在进入者结盟，增强企业自身在行业中的实力地位；与替代品厂商合作，抓住新的市场发展机会。六力互动模型强调市场力量的相互作用与相互依赖关系，而不事先做竞争或合作的断言。它认为企业与各种市场主体之间，并不存在直接的面对面对抗联系，竞争更主要体现在对于资源供方即企业运行基础的争夺，以及对于产品或服务买方即企业生存之本的争夺。因此，企业在构建战略时，既需要考虑如何增强自身实力，又需要关注怎样运用自身实力，特别需要回答更多地与人竞争对抗，还是更多地与人合作共生？关注各自的短期利益回报，还是寻求各方的长期互惠发展？运用六力互动模型，特别关注企业与六力之间可能存在的合作机会，积极寻求各方共同发展之道。但在具体实践中，需要注意改变假设，摆脱无形心理定势的束缚，以摆脱简单的竞争对抗与绝对合作共事的思维模式，寻求适当的竞合平衡点。