服务分销的方法

直接渠道和间接渠道是根据企业在其分销活动中是否通过中间商来划分的。直接渠道就是商品从生产领域转移到消费领域不经过任何中间商转手的分销渠道。间接渠道则是商品从生产领域到消费者或用户手里经过若干中间环节的分销渠道。间接渠道是两个以上层次的分销渠道模式。

长渠道和短渠道是根据间接渠道介入的中间商层次的多少来划分的。长渠道是指生产者经过两道以上的中间环节，把产品销售给消费者；而短渠道则指生产者没有或只经过一个中间环节，把商品销售给消费者。一般而言，在商品从生产领域转移到消费领域或用户的过程中，经过的层次或环节越多，分销渠道就越长；反之分销渠道就越短。

宽渠道和窄渠道是根据渠道中组成每个层次的同种类型中间商数目多少来划分的。宽渠道是指生产者同时选择两个以上的同类中间商销售商品。而窄渠道则是指只选择一个中间商销售商品。一般说来，使用的同类中间商越多，企业产品在市场上的分销面就越广，反之，则越窄。

单渠道和多渠道是根据生产者所采用的渠道类型的多少来划分的。有些生产者采用的渠道比较单一，而有的生产者则根据不同层次或地区消费者的不同的情况而采用不同的分销渠道。如果企业将所有的产品由自己直销或全部交给批发商经销，则称之为单渠道。如果企业在同一层次中利用不同的类型的销售组织，则称之为多渠道分销。