资源存折的使用过程是怎样的？

在资源存折的使用过程中，销售人员所掌握的整体资源是按照销售额的一定比例进行计提的。销售人员根据今年的资源使用情况及当地市场特点，制定来年的资源使用计划，包括各项资源占总资源的比例及其原因分析，以及资源的年度使用计划、月度使用计划等。资源之间存在可替代性，销售人员可以根据当地市场的特点重新分配资源比例。企业可以设立审核科对销售人员的资源使用情况进行监控，确保销售人员按照计划进行资源投入，并防止资源滥用的情况发生。同时，企业可以根据存折的正负情况为销售人员提供相应的利润提成，进一步激励销售人员控制资源使用和库存，提高经营业绩。